Форумы по отоплению, кондиционированию, энергосбережению

**Sid** » 19 апр 2010, 10:56

Ну мы представители завода по трубам и радиаторам, я могу такие цены дать изначально, что никто не перебьет. Это уже частный случай каждого.

Я обычно переговоры веду, инженер мне за день считает почти любой коттедж.
Если я сам буду считать, то очень примерно без расчетов, за пару часов чего нить придумаю.
Но это на крайние случаи, и сразу предупреждаю что расчет примерный.

После того как смету передал заказчику, надо просто его постоянно перезванивать, узнавать как идут дела, даже если он нашел дешевле, можно в процессе переубедить, в чем убеждался не раз.

**Honda** » 19 апр 2010, 09:44

Sid писал(а):Мы сразу выставляем смету, но общие моменты у нас инженер записывает в виде:
"Комплект фитингов" - 2 шт

Как это понимать "комплект фитингов - 2 шт." ?
Радиаторы, трубы - расписываете в предварительной смете ?
Сколько времени тратите на составление предварительной сметы по какому-нибудь среднему коттеджу ?

**Sid** » 19 апр 2010, 07:51

Ну как обычное коммерческое, никакой гарантии что не прокатит, но что делать.

Мы сразу выставляем смету, но общие моменты у нас инженер записывает в виде:
"Комплект фитингов" - 2 шт

Но сумма обычно окончательная, и не поднимается + у меня есть запас, куда двигаться.

Главное держать клиента, постоянно с ним созваниваться, и быть в курсе дела, зачастую это важнее чем цена.

**a-x-e-l-1** » 17 апр 2010, 17:27

Honda писал(а):Или Вы сразу деталировку делаете ?

Это мы для себя делаем. Заку только сумму озвучиваем.

**Honda** » 17 апр 2010, 17:04

Подробно, но все равно непонятно.
Конкретно - я имею ввиду, как Вы предварительную смету составляете ?
Или Вы сразу деталировку делаете ? Какая гарантия, что клиент Вас не "прокатит" ?

**a-x-e-l-1** » 17 апр 2010, 16:50

Honda
По оборудованию рисую схему с привязкой к местности, со всеми детальками, до мелочей. Делаем списочек оборудования и материалов, заезжаем в магазин, выражаем весь списочек в деньгах и окончательную сумму представляем ЗАКу, без деталировки. Плюс работа.
Скидки в магазине очень приличные, а ЗАКу выставляем почти или вообще розницу, так что если и встреваем где то, то на очень не значительные суммы. Они, за просто, покрываются за счет скидок.

**Honda** » 17 апр 2010, 16:16

a-x-e-l-1
Не особо понял, каким образом Вы смету (предварительную) считаете ? Подробно подсчитываете по всему оборудованию или укрупненно ? А если укрупненно - не боитесь, что при монтаже не впишетесь в оговоренную сумму ?

**a-x-e-l-1** » 17 апр 2010, 14:13

Работаем по схеме Slayer. Спецификацию по материалам в конце работы, вместе с отчетной документацией по деньгам. Есть ухари, которые просят сделать подробную спецификацию и отдать им на рассмотрение, вместе с описанием и расценкой работ. Таким вежливо объясняем, что такие бумаги стоят денег. Это чтоб они с твоими бумагами не наняли "джамшутов".
Вот как то так.

**аристошка** » 17 апр 2010, 13:37

я делаю в виде предложения
если надо челу отдаю предложение
если нет то просто называю цену за монтаж и примерную по материалам

**Slayer** » 17 апр 2010, 07:10

отказался от приложения спецификаый.Только голое описание системы и раделение на оборудование и монтаж.

**Dim@** » 17 апр 2010, 00:08

gydwin писал(а):Часто клиенты говорят что видели дешевле оборудование, почему у Вас дороже или просят как то опуститься по цене?

а действительно - почему у вас дороже?

**Кузнецов Д А** » 16 апр 2010, 23:22

шлем на... : "я сказал 80 миллионов и не меньше!"

**gydwin** » 16 апр 2010, 22:22

Часто клиенты говорят что видели дешевле оборудование, почему у Вас дороже или просят как то опуститься по цене? Если бывает такое как Вы ведете себя в такой ситуации? заранее спс

**RUZALIN** » 16 апр 2010, 22:19

Это лично я так делаю.

**gydwin** » 16 апр 2010, 22:16

Это Вы так ведете клиента или Ваше мнение как надо?

**RUZALIN** » 16 апр 2010, 22:03

Обычно вроде коммерческое предложение идет. И там по пунктам идет стоимость материалов и услуг.

**gydwin** » 16 апр 2010, 21:50

Если без шуток подскажите как Вы преподносите цену клиенту?

**calmar** » 16 апр 2010, 21:13

Джамшуды сами звонят и спрашивают - "сикока ета стоит?"

**gydwin** » 16 апр 2010, 20:59

Интересно конечно будет послушать джамшудов если они тут есть+)))

**calmar** » 16 апр 2010, 20:55

А " частные монтажники" это кто ? ИП или джамшуды?

Форумы по отоплению, кондиционированию, энергосбережению

Цена сметы

Ответить

Развернуть Обзор темы: Цена сметы